СТОРИТЕЛЛИНГ

Первый вопрос

Нужно ли по этому поводу и в данной ситуации рассказывать историю или важнее предъявить факты и/или обещания?

Второй вопрос

Почему мне эта история кажется интересной (какие жизненные ценности, характеры людей и конфликтные ситуации в этой истории раскрываются?)

Третий вопрос

Почему этим конкретным слушателям эта история должна быть интересна? Узнают ли они типичную жизненную или бизнес-ситуацию, узнают ли свои жизненные ценности, разделят ли устремления героев и отношение к ним автора?

Герой. Кто-то или что-то вызывающие интерес
у слушателей (либо они узнают себя в какой-либо ситуации, либо предмет или ситуация
им интересна)

События. То, что происходит с героем или параллельно с ним и ОКАЗЫВАЕТ на него воздействие, раскрывает его характер.

Изменения. То, как реагирует герой на события,
как меняется в результате событий или как меняется отношение к нему слушателей.

Обстоятельства. Мы узнаём героя, его особенности и обстоятельства ситуации, в которой он находится. (героем может быть человек, бизнес или идея,
с которыми случаются главные события

и которые меняются в результате этих событий).

Цель и намерение героя. Мы узнаём цель героя и намерение героя, каким путём он собирается (или ему назначено) добраться до цели.

Преграда. Мы узнаём о препятствиях к реализации намерений или тщетности намерений, которые
не позволяют приблизиться к заветной цели.

Действие. Мы видим как действие, вызванное конфликтом намерений и преграды, меняет обстоятельства, давая материал дальнейшему развитию событий, которые оказывают воздействие на героя.

Обострение. Цепочка событий или новые обстоятельства, которые усиливают конфликт.


Возможность. Появление дополнительной силы или обстоятельств, делающих развитие событий неоднозначным и непредсказуемым.

Реализация / катарсис. Разрешение изначального конфликта таким образом, чтобы характер героя реализовал самые важные свои особенности. Совершенно НЕ ОБЯЗАТЕЛЬНО достижение заявленной в начале рассказа цели и исполнение изначальных намерений. Важно использовать разрешение конфликта, как демонстрацию изменений в характере героя или изменение отношения слушателя/автора к герою. Возможно, что достигнутое в конце сюжета состояние героя, может более соответствовать его ценностям

и устремлениям, чем заявленная в начале цель (это называется достижение «истинной» цели).

Фиксация конечного состояния. Может быть фиксацией нового состояния героя. (Изменения героя легче показать, когда герой – бизнес, а не личность (пример: «с тех пор компания увеличила оборот до полутора млрд рублей»). Может быть фиксацией нового отношения автора к герою. («и тут я понял, что...»). Может быть проекцией истории на личный жизненный опыт рассказчика. Можно показать влияние истории на более поздние события. Основная задача финала – не навязывая выводов, подчеркнуть значимость истории.

Каждый элемент истории может быть длиннее или короче и даже меняться местами – это зависит от манеры и личных талантов рассказчика.

Интонация рассказа зависит от того жанра, в котором рассказчик намерен представить рассказ.

Раз выбранный жанр меняться не должен.

Жанр и интонация выбираются уместно ситуации выступления и публике.

Одна и та же реальная история может быть рассказана по-разному, в зависимости от цели рассказчика. В каждом случае остаются
и подчеркиваются только те детали, которые помогают усилению напряжения и подчёркивают основную сюжетную линию.

Сократите суть истории до трех-четырех строк и убедитесь, что контраст состояний героя ДО и ПОСЛЕ достаточно силен; что у вас есть интересные повороты сюжета: Но, Вдруг, Неожиданно, Несмотря на, Оказывается и т.п.

Научитесь отвечать на вопрос: «О чем эта история?», не пересказывая её.

В нескольких словах умейте определить жанр и основной конфликт истории, её ценность для вас и слушателей. Если все время помнить свой ответ на этот вопрос, это поможет не потерять драйв и мысль в процессе рассказа.

Подумайте, если убрать все реальности бизнеса и рассказать эту историю про другую сферу деятельности, что останется интересного? Как рассказать эту историю пожилому мудрому человеку 80 лет? То, что останется – и есть суть истории, обращённая к ценностям людей. Это то, почему совершенно разные слушатели будут с одинаковым интересом слушать вашу историю. После этого определите минимально необходимый набор деталей и информации, чтобы оживить историю.

История рассказывается с чётко понимаемой рассказчиком целью и увлечённостью сюжетом!

История – это события, которые происходят с протагонистом (характером) в данных обстоятельствах и соответственно внутренней логике характера и обстоятельств.

В результате событий происходит изменение героя или отношение слушателей к нему и обстоятельствам.

События должны быть следствием конфликта и стремиться к его разрешению.

Под воздействием событий и обстоятельств характер проявляется и меняется.

История происходит не когда случаются события, а когда они воздействуют на характер героя (и/или отношение
к нему слушателей).

На протяжении истории должно расти напряжение.

В истории должны быть КОНКРЕТНЫЕ узнаваемые и/или интересные для слушателей детали и факты (и эмоциональные, и рациональные). Но только необходимые для придания реалистичности героям и обстоятельствам.

Не надо загромождать историю деталями!

Цель истории – привести слушателя к умозаключению «самостоятельно». В идеале, каждый слушатель должен почувствовать себя как-бы соавтором истории.

Надо понимать, что слушатели оценивают все слова и смыслы через призму личности выступающего. Важно кто говорит и как! Часто это оказывается важнее, чем что!
Любое выступление перед публикой – это процесс налаживания и поддержания отношений. Это процесс сотрудничества. Для того, чтобы привести слушателей к определённому выводу, необходимо пройти весь путь вместе.

Надо утвердить своё право на лидирующую роль в этом процессе, иначе можно потерять публику, не дойдя до цели.

Появление. Выступление начинается тогда,
когда зрители заметили, что оно началось. Находясь на сцене (в фокусе внимания) нельзя сделать ничего, что не было бы уже выступлением!

Занять сцену. Надо физически и ментально занять пространство (предъявить себя).

Слом льда. Сделать первый шаг, установить раппорт с аудиторией: представить себя (презентовать), образовать эмоциональную связь со зрителем
через личное авторское проявление, интересно начать (погружение в новый опыт).

Сотрудничество. Сразу определить формат и жанр истории, стиль взаимоотношений с аудиторией
на время рассказа истории. Чувствовать аудиторию, поддерживать зрительный контакт, реагировать

на эмоции из зала, следить за ритмом.

Быть интересным. Говорить на уровне и в терминах слушателей, говорить о том, что важно слушателям, обращаться к реалиям жизни слушателей,
не упоминать темы, которые отвлекают

от смысла истории. Драматизировать сюжет!


Быть искренним. Опираться на личный опыт, не бояться быть живым человеком, гармонично использовать язык тела.

Работать с реакцией слушателей. Не давать позитивной или негативной реакции аудитории разрушить историю, контролировать ход выступления всё время, замечать и работать с негативом, НИКОГДА не вступать в разговор с одним человеком из зала, всегда говорить как-бы со всеми, реагировать ответственно и искренне.

Уважение. Никогда не относить слушателей к общей категории, не уравнивать их, видеть личности,
не поучать, проявлять уважение к их личному
опыту. Никогда не навязывать поучающего вывода для слушателей, все выводы презентовать

на личном опыте или опыте участников сюжета.

Завершение. Высказать уважение к аудитории, принять знаки уважения или внимания, подчеркнув их ценность, подчеркнуть роль слушателей
в произошедшем событии, оставить ощущение ожидания следующей встречи.